10月に入って2週間が過ぎていくころ。

朝の5時ぐらいに起きると、外の景色はまだまだ日が上がるころの景色に変化してきましたね。

朝、窓を開けて外の空気を吸うと、なんかすがすがしい冷たさを感じるこのころ…

昼間は徐々に涼しくなってきているころ、日没が早くなって夜はちょうどいい気温になってきました。

気温の変化がどんどん一定していく季節になっていきますね。

漢字健忘にならないようにしっかりと「スキマ時間」を使って漢字の復習、英語の文法、単語の勉強をしてます。

さてと、話題を取り戻して…

STP分析～Segmentation～

STP分析の話はだいたい理解できましたでしょうか？

図を見て、簡略化としてお話をしていきますね。

例えばのお話を兼ねて、説明します。

トヨタの「ノア」、「ボクシー」の車を購入してもらうために、分析していきましょう。

（個人の見解なのでご理解をお願いします。）

Segmentation（セグメンテーション）：市場の細分化

市場細分化とも呼ばれ、市場に存在する顧客を同様のニーズを持つグループに分類するもの

グループに分けるとしたら、こんな感じでしょうか。

• 人口動態変数

  • 年齢
  • 性別
  • 職業
  • 家族構成
  • 収入

  といった人の基本情報指標

• 地理的変数

  • 地域
  • 気候
  • 環境

  といった地理的条件に関わる指標

• 心理的変数

  • 性格
  • 価値観
  • ライフスタイル

  といった心理的な指標

• 行動変数

  • 購買の頻度
  • 購買パターン
  • 利用方法

  など、消費行動に関する指標

では、トヨタの「ノア」、「ボクシー」の分析をしてみるとこんなことが出てきます。

（これはあくまでも個人の見解なのでご理解を。）

まずは、人口変動数の中に切り口を入れてみましょう

年齢…20代～60代。

家族構成…子どもを持つ家庭。これから結婚を視野に入れるカップル。

収入…400～600万円ぐらいのサラリーマンやフリーランスや自営。

次に、行動変数の中に切り口を入れるとしたら、

購買の頻度…貯蓄、または新車に買い替え

利用方法…一括払い、ローン

という感じでしょうか。

あれこれを細かく分析してもいいですよ。

まずは、Segmentationだけ、切り口を入れて分析をしてみてください。

※トヨタの方、ごめんなさい。これは個人的の見解の分析なので、ご理解ください。

では、また！